“Um novo tipo de refrigerante. (enquadramento focado em saude)”
Todo comprador de "refrigerante saudavel" ja se decepcionou com sabor antes. Liderar com nutricao sem abordar sabor deixa a objecao dominante sem resposta.
“Adicione ao hero: "Tem gosto do refrigerante que voce cresceu tomando — com 2-5g de acucar em vez de 39g."”
Responde a objecao de sabor de frente ancorando no sabor nostalgico de refrigerante, depois contrasta a diferenca de acucar para tornar o beneficio de saude concreto.