“A new kind of soda. (framing orientado a salud)”
Todo comprador de "refresco saludable" ha sido decepcionado por el sabor antes. Liderar con nutrición sin abordar el sabor deja sin respuesta la objeción dominante.
“Añadir al hero: "Sabe como el refresco con el que creciste — con 2–5g de azúcar en vez de 39g."”
Responde la objeción de sabor de frente anclándose en el sabor nostálgico del refresco, y luego contrasta la diferencia de azúcar para hacer concreto el beneficio de salud.